Известные компании которые используют 1с. История успеха компании «1С

— Что касается долей рынка. В чем измерять? Замеры во внедрениях в штучном выражении — это очень сложно, это же не автомобили посчитать. ERP-системы слишком разные как с точки зрения масштабности, так и с точки зрения стоимости. Поэтому мы предпочитаем говорить о рабочих местах — как в девелоперской сфере, где считают не количество строений, а сданные квадратные метры. У нас с зарубежными коллегами разное ценообразование. В упомянутом вами 2013 году у них лицензия на одно рабочее место стоила порядка $2 тыс., у нас — примерно $150. Поэтому из данных IDC следует, что около 83% от всех автоматизированных за год рабочих мест — наши. Но расслабляться не приходится.

— В 2014 году ваши позиции укрепились или наоборот?

— Я пока предпочитаю ориентироваться на 2013 год — он был более или менее ламинарный: не было санкций, не было разговоров об импортозамещении. Знаете, в советское время в статистике все сравнивали с 1913 годом. Я вот теперь с 2013 годом люблю сравнивать. Про рабочие места я уже сказал. В 2013-м у нас была 30,5-процентная доля, при том что в 2003-м нас аналитики IDC вообще не замечали.

Пока еще нечасто можно встретить такое явление, когда наши отечественные технологии теснят западные — к сожалению, чаще бывает наоборот. «1С: Предприятие» в этом смысле — положительный пример.

Прошлый год для российской экономики был очень тяжелым, фактически мы имеем жизнь до и после. Лицензий мы продали несколько меньше, чем в 2013 году, все-таки кризис в стране. Если обычно у фирмы «1С» декабрь — это пик продаж, то в 2014-м это был «черный вторник», растянувшийся на месяц.

По итогам 2014 года наша выручка в рублевом выражении выросла примерно на 7%. В феврале 2014-го мы планировали несколько иную динамику, но вообще для нас прогнозирование некритично — рост чуть больше или чуть меньше, мы же не публичная компания.

— Cnews Analytics по итогам 2013 года оценивал вашу выручку в 32 млрд руб. При росте на 7% получается около 34 млрд. Это похоже на правду?

— Я не спорю с этой оценкой и не подтверждаю ее.

— Почему вы никогда не раскрываете финансовые показатели компании?

— Когда-то мы публиковали данные. А потом приняли решение, что будем становиться большой корпорацией, — и перестали.

— Бизнес-модель «1С» нетипична для IT-рынка. У вас есть головная компания, которая занимается разработкой технологической платформы и типовых бизнес-решений, а есть партнеры-франчайзи и совместные предприятия, которые занимаются внедрениями и продажами. Расскажите, сколько у вас сейчас партнеров?

— Вместо «стратегий» и «миссий» у нас на сайте опубликованы шесть принципов работы, и один из них — «изучать чужой опыт, но думать своей головой». Мы многого достигли, выстраивая как раз нетиповые бизнес-модели. Например, когда начали заниматься франчайзингом, в стране практически никто не знал, что это такое.

Партнерские модели — одна из главных находок в нашем бизнесе. У нас несколько форм партнерства, которые полностью оправдали себя. В головной структуре «1С», которую я возглавляю, мы занимаемся как дистрибуцией чужих программ, например Microsoft, так и разработкой «1С: Предприятия» — собственной платформы и типовых бизнес-решений, а наши партнеры продают их и «допиливают» под конечных клиентов. Сейчас у «1С» более 10 тыс. постоянных партнеров в 600 городах 25 стран. У нас больше 6,7 тыс. франчайзи, причем из тех, кто начинал строить бизнес с «1С» до 1997 года, до сих пор успешно работает 87%. Партнерам мы оставляем 50-55% стоимости «коробки» и почти всю стоимость услуг.

Еще одна часть нашей бизнес-модели — совместные предприятия, их порядка 200. Суммарно они дают больше выручки, чем центральная «1С». Раньше мы делили доли в юрлицах 50/50, сейчас оставляем себе 51%, партнеру — 49%, что позволяет нам полностью приписать группе компаний успехи совместных предприятий при консолидации по МСФО. При этом нам важно сохранять в предпринимателях ощущение драйва и руля в руках — чтобы человек понимал, что это его бизнес и он несет ответственность. Роль центральной «1С» в СП — задание общей стратегии и та помощь, которая необходима для развития совместного бизнеса: деньгами, советом, репутацией, технологиями, площадями, контактами, доступом к сбытовой сети.

Нуралиев и телетайп

Компьютеры вместо коробок

56-летний Борис Нуралиев, выпускник МЭСИ, свою карьеру начал в 1987 году в хозрасчетном отделе НИИ Госкомстата. Там он создал «электронный телетайп», позволяющий вместо объединенных в сеть электромеханических коробок подключать персональные компьютеры. Как писал журнал Forbes, отдел Нуралиева написал программу для телетайпа и начал ей торговать, ездить к заказчикам.

Сеть специалистов

Однажды, вернувшись из якутского Госстата, Нуралиев обнаружил заказ якутского же Госснаба. Лететь обратно в 55-градусный мороз не хотелось, и он предложили местному инженеру сделать все самостоятельно — за половину цены коробки с программой. Оказалось, что люди с удовольствием соглашаются на такие условия и берутся за работу. К концу года специалисты по электронным телетайпам были по всей стране, а продажи составляли 6 тыс. коробок.

«1С»

Компанию «1С» Нуралиев официально учредил в 1991 году. Примерно через год появилась первая бухгалтерская программа «1С», которая изначально представляла собой вспомогательный софт для работы с бухгалтерией, а в итоге стала ключевым направлением в развитии компании. Первый продукт системы «1С: Предприятие» вышел в 1994 году, и сейчас это самое продаваемое у партнеров «1С» решение. В том же году, памятуя об опыте с распространением программ для телетайпа, Нуралиев начал развивать партнерскую сеть — сегодня предприниматель считает, что это было одно из его лучших бизнес-решений.

— Вы говорите, что в России кризис. Но ведь именно в этот период компании задумываются об оптимизации издержек. Весь IT-рынок, по данным IDC, в 2014-м просел на 16%, а у вас все-таки 7-процентный рост. Получается, тенденции вам на руку.

— Осознание кризиса действительно влияет на то, что бизнес приходит к сокращению затрат. Нам активнее отдают отдельные направления на аутсорсинг, например бухгалтерию. Есть исследования, что в США, например, 0,33% ВВП — внутренние услуги по бухгалтерскому и налоговому аутсорсингу, а в России — это менее 0,01% ВВП. Но российский рынок движется в этом направлении.

Аутсорсинг, конечно, не дает такую рентабельность, как, собственно, продажи софта, но зато позволяет генерировать постоянный денежный поток поступлений в компанию: вот вы платите каждый месяц за электричество или за телефон, а тут компании регулярно оплачивают пользование нашими услугами. Так что, если клиент тобой доволен, то это надолго.

— Какой прогноз у вас на ближайшие годы? Большим компаниям всегда сложнее расти, чем молодым и маленьким.

— У нас динамика хорошая. Если мы ее сохраним, через 20 лет у нас будет 120% рынка. Не впечатляет 120% рынка? Ладно, это была шутка.

Мы действительно на рынке много чего достигли — и по организации учета, и по комплексной автоматизации управления предприятием. Когда у тебя уже большая доля рынка, дальше ее наращивать не очень просто. Тем более в кризис новых клиентов на наш рынок что-то не очень много завозят.

Можно пробовать географическую экспансию в ближнее и дальнее зарубежье. Можно предлагать больше новых полезных сервисов своим существующим клиентам — например, вместе с автоматизацией основных бизнес-процессов на «1С: Предприятии» предложить им интернет-сервисы по подбору и проверке контрагентов, электронному обмену юридически значимыми документами или облачному архивированию данных. У нас очень масштабируемая система, мы можем предложить решения тем клиентам, которых раньше не достигали. Например, тем, кто сейчас ведет учет в тетрадке в клеточку, можем давать очень простую SaaS-бухгалтерию или сервис диспетчирования заказов, а крупным корпорациям с мировыми именами — наши ERP-решения, позволяющие теперь автоматизировать в единой системе десятки тысяч рабочих мест.

«Не могу сказать, что я что-то упустил. Позавидовать могу, не более»

— Какие тенденции вы видите на рынке? Какие точки роста наблюдаете?

— Растет, к примеру, наша интегрированная система 1С: ERP 2.0, которую мы выпустили в декабре 2013-го. Она предназначена в том числе для больших компаний со штатом более 50 тыс. сотрудников и более 10 тыс. автоматизированных рабочих мест. Благодаря этому запуску выручка «1С» в корпоративном сегменте за 2014 год выросла на 63%. Ее внедряют уже более 400 компаний, в том числе «Евраз», «Вертолеты России», предприятия холдингов ОАК, ОДК.

Активно развивается направление бухгалтерского обслуживания. Мы ведь исторически очень сильны в учете, в методологии. C точки зрения рыночного доверия «1С» и бухгалтерия — это такое же устойчивое словосочетание, как «слава КПСС».

Новые перспективные и быстрорастущие для нас направления — аренда софта и особенно утроившийся за год SaaS (использование бизнес-приложений в формате интернет-сервисов). Мы вообще видим, что рынок движется от разовой продажи программ в сторону регулярно оплачиваемых сервисов.

— Рост не сопровождается падением рентабельности?

— Это часто является проблемой российского SaaS: растет быстро, с рентабельностью плохо. Но мы можем гордиться тем, что вывели «Мой склад» и «Мегаплан» на операционную прибыль в прошлом году («1С» приобрела компанию «Мой склад» в 2011 году, «Мегаплан» — в 2012 году; оба сервиса в момент покупки были планово убыточны). На IT-рынке есть, если так можно выразиться, «мясное животноводство» и «молочное». Сейчас стало популярно «откормить бычка» и быстрее его продать. Такие предприятия не заботятся о своей рентабельности — заботятся о быстром росте. А мы сторонники молочного животноводства: корову кормишь, ухаживаешь за ней, а она в ответ на заботу постоянно дает молоко. Конечно, здоровый бизнес должен себя окупать, SaaS не должен быть исключением. Вообще мы за рентабельностью дочерних и франчайзинговых бизнесов следим очень тщательно, поскольку от них зависит «здоровье» группы «1С» в целом.

— Можете озвучить конкретные цифры по рентабельности партнеров, раз уж свои данные не раскрываете?

— У наших франчайзи рентабельность — около 20%, и это хороший показатель для массового бизнеса. Основной заработок у партнеров сейчас «1С: Предприятие» — внедрения, продажи и сопровождение решений этой системы в структуре выручки партнеров составляют около 75%.

— Что, по вашему мнению, на IT-рынке станет, как говорят, the next big thing?

— Я смотрю на это в другом разрезе. Я прикладник, и для меня очень важны технологические особенности продукта. Системы управления должны быть эффективными и удовлетворять потребности предприятия — так было 30 лет назад, так есть и сейчас, независимо от того, в облаке эта система или где-то еще. А дальше просто меняются возможности реализации: сначала локальные сети на ПК, потом добавились облачные возможности, затем мобильные, которые позволяют по цеху ходить или по миру ездить и при этом «на ладони» иметь текущие показатели и результаты деятельности. Будут новые технологические возможности — освоим и поставим на пользу автоматизации управления.

— То есть ваш путь — осваивать технологии, которые уже появились? Вы не пытаетесь их предугадывать?

— Наш путь — делать эффективный функционал для автоматизации предприятий. В этом классе систем мы в свое время предугадали и реализовали очень прогрессивную архитектуру, когда делаются не отдельные «жесткие» программы, а система бизнес-решений на единой гибкой технологической платформе. Бизнес-решения можем делать не только мы сами, но и наши партнеры или независимые разработчики. Это стало одним из ключевых факторов нашего успеха на рынке.

Сейчас основные конкуренты тоже пришли к подобной архитектуре. Но у нас наиболее последовательная ее реализация. Нет другой платформы, которая бы легко масштабировалась от самых маленьких до самых крупных предприятий. У наших прикладных решений открыт код, что важно для тех, кто внедряет: они могут понять, что и как на самом деле работает, что и как рассчитывается, планируется в системе и т.д. Вся бизнес-логика, все алгоритмы работы видны, их можно поправить, подкорректировать под конкретные нужды.

Наша задача — быстро реализовывать вновь появляющиеся технологии в своей платформе и делать на ней наиболее общие, универсальные решения: «управление производством вообще», «управление торговлей вообще», бухучет, документооборот. А партнерам уже не надо самим ломать над этим голову — они могут сосредоточиться на обслуживании клиентов и на специфике различных отраслей. Делать отраслевые решения на нашей платформе на основе наших типовых разработок можно намного быстрее, чем с нуля, внедряются и дают отдачу они тоже быстрее.

— Какие IT-направления вас сегодня особенно увлекают?

— Конечно, самое модное и востребованное сейчас — это интернет и мобильные технологии. Вообще, когда интернет получил массовое распространение и началась мода на облачные решения, разные доброжелатели говорили, что «1С» конец, потому что интернет — убийца посредников, а мы работаем через партнеров. Но мы не стали менять партнерскую модель или затевать какие-то отдельные разработки, хотя китайцы и говорят, что на чистом листе бумаги можно написать самые новые, самые красивые иероглифы. Мой брат Сергей Нуралиев, руководитель разработки и главный архитектор системы «1С: Предприятие», сумел организовать доработку платформы так, что облачной стала вся система. Наша технология «Фреш» позволила ранее разработанные бизнес-решения «1С: Предприятия» эффективно использовать в облачном варианте, через интернет.

И с партнерской моделью мы оказались правы. Смотрите, ERP-системы нужно настраивать, кастомизировать — это реальное требование бизнеса. В стране 300 тыс. специалистов внедряют и настраивают наш деловой софт. Куда это все денется? В самой фирме «1С» примерно 1000 человек — интернет, конечно, повышает производительность, но не в 300 же раз.

Поэтому у нас хорошо растет проект «1С: Аренда ПО»: мы лицензируем партнерам права, а они разворачивают «1С: Предприятие» в каком-нибудь дата-центре и дают к нему доступ пользователям через интернет. Сейчас это, наверное, самый крупный в России облачный проект в сфере автоматизации бизнес-процессов. Арендой «1С: Предприятия» уже пользуются больше 28 тыс. клиентов — это только те, кто постоянно платит, а не «зашли попробовать».

— Пользователей каких технологий — облачных или классических — сейчас больше?

— У обычного «1С: Предприятия» пользователей на порядки больше. Многие опасаются отдавать свою базу данных в чужое облако, очень многие уже настроили систему у себя в организации и не хотят ломать устоявшиеся процессы. Для таких у нас есть безоблачное решение — сервис «1С: Линк». С его помощью пользователи могут через интернет дистанционно подключиться к своей системе, которая стоит у них в офисе или, наоборот, спрятана у тещи в кладовке. Баз данных никуда отдавать не надо, мы у себя ничего не храним, просто пропускаем через наш сервер их трафик в зашифрованном виде, так что технически сами не можем его прочитать, даже при желании.

— А мобильные технологии пользуются спросом? Тот же «Яндекс» вынужден перестраивать свой бизнес с учетом «мобилизации» пользователей.

— Что касается мобильных решений, то наша платформа с 2013 года позволяет создавать приложения для iOS и Android. Посмотрите на iTunes и Google Play, там их уже десятки. Например, есть мобильное приложение для автоматизации управления небольшой фирмой, и у него уже тысяч 20 пользователей. Есть программы для приема заказов, управления складом и инвентаризации со сканированием штрих-кодов, есть даже программа для учета диких птиц.

— Игровое подразделение приносит вам около 40% общего дохода. В 2010-2011 годах «1С» провела серию слияний и поглощений в игровой сфере. Планируете развивать это направление?

— Мы продолжаем инвестировать в уже существующие проекты, возможно, в новые, но покупать целиком студии не планируем. Наш «СофтКлаб» растет по объемам и приносит прибыль. У нас не стоит какая-то планка по количеству сделок, впрочем, запас денег для инвестиций есть.

Понимаете, у нас два ключа к успеху — индустриальный подход и ориентация на работу через партнеров. Когда у нас сформировалась большая партнерская сеть, мы начали заниматься играми и массовый рынок их стал покупать. Да, у нас остается наша успешная и любимая игра для взрослых — «ИЛ2. Штурмовик», реалистичный «хардкорный» симулятор полета на самолете. Но сейчас игры перестают быть софтом, они стали медиа, ушли в интернет. Там другие способы монетизации, успех в основном зависит не от технологий, сюжета и геймплея, а от социальной инженерии. Это мне не близко, теперь я отношусь к игровым проектам как к чисто инвестиционным, а управляет ими менеджмент дочерних компаний.

— Вас не восхищают Wargaming, World of Tanks? Неужели вы бы не хотели быть частью чего-то подобного? Вам не кажется, что вы упустили возможности на игровом рынке?

— Wargaming — очень серьезный проект, у нас есть позитивный опыт сотрудничества. Не могу сказать, что мы это упустили. Позавидовать могу, не более. Инвестиции в разработку игр у нас в среднем окупаются. Но, еще раз, для нас в основе партнерская модель, ключевое наше направление — «1С: Предприятие», там продажи.

Главный разработчик

Второе место

«1С» — крупнейший российский разработчик программного обеспечения. По данным аналитической компании IDC, на российском рынке информационных систем управления предприятием (ERP) в 2013 году доля «1С» в денежном выражении составила 30,5%. Больше только у немецкой SAP — 49,9%.

Структура выручки

Продажи делового софта («1С:ERP», «1С:Бухгалтерия», «1С:Документооборот») приносят холдингу порядка 40% выручки, примерно по 30% приходится на игровое подразделение («1С:Интерес», «СофтКлаб» и др.) и торговлю софтом сторонних вендоров (например, решений Microsoft).

Инвестор

Осенью 2011 года в компанию «1С» инвестировал фонд Baring Vostok Capital Partners. Сумма сделки не раскрывается. Известно, что инвестор получил 9% акций в специально созданной «1С Ltd.», остальное — у ЗАО «1С», бенефициаром которого является Борис Нуралиев.

— Вы развиваете образовательное направление. Это заработок или благотворительность?

— В нашей отрасли самый главный ресурс — кадры. Я люблю говорить, что компьютерная программа состоит из 0 и 1, и их запас в природе не ограничен, никаких лицензий на программистскую работу не надо. Хочешь написать программу лучше, чем у Microsoft или чем у «1С»? Садись и пиши. Поэтому одна софтверная фирма от другой отличается только тем, каких людей они набрали и как организовали их работу.

Так что система образования для нас важна как источник наиболее ценного ресурса. За годы мы построили бизнес по образованию взрослых. Если на «1С: Предприятии» программируют 300 тыс. человек, то только для ротации нужно готовить по 30 тыс. в год, а ни один университет столько не обучит. В итоге мы создали сеть партнерских учебных центров, всерьез работают примерно 400. В год мы учим порядка 75 тыс. взрослых. А теперь активно взялись за детей.

— То есть вы решили в прямом смысле выращивать кадры?

— В том числе. Основная задача — увлечь детей, чтобы им стало интересно идти не в чиновники или финансисты, а в программисты. Это как-то нужно в детстве заложить, потому что в студенчестве уже бывает поздно. Безусловно, в обучении детей есть и социальный аспект. Однако для наших партнеров — учебных центров — это возможность дополнительного заработка. Группа детей им сейчас приносит денег не меньше, чем группа бухгалтеров.

Система работает по принципу кружков технического творчества. В основном занимаются дети лет 12 и чуть старше. Есть несколько курсов, в рамках которых школьники, например, пишут на Java свои первые программы вроде игры «Ну, погоди!», а потом с радостью хвастают перед родными и одноклассниками. После базовых идут курсы алгоритмики и олимпиадного программирования. Дети в восторге, а родители с готовностью платят, потому что многие понимают перспективность и важность программирования.

— Сколько вы зарабатываете на обучении детей?

— В Москве двухчасовое занятие стоит около 700 руб., в регионах часто — 300-350 руб. Главные затраты партнеров — зарплаты преподавателей, ведь центры и так уже существовали. Начали мы года три назад, первая группа включала 22 человека. Сейчас в год через нас проходит около 6 тыс. детей. Из 400 сильных учебных центров школьников обучают в 170. Будем активно развивать это направление.

— Как вы относитесь к такому модному направлению, как big data? У вас ведь за десятилетия работы должен был накопиться огромный массив данных по российскому бизнесу. Нет ли планов по запуску отдельных решений в этой сфере?

— Это перспективное направление. Анализ данных как таковой всегда был, это изобретение в общем-то не новое, мне приходилось сталкиваться с такими задачами еще в советское время в Госкомстате. Но современные технологии, конечно, дают новые возможности. На «1С: Предприятии» автоматизирована вся страна, и мы прорабатываем, как организовать дополнительный сервис для клиентов, чтобы они могли взаимодействовать в некой «бизнес-сети». При этом, конечно, мы не будем использовать данные клиентов без их согласия. А что касается запуска отдельных продуктов, скажу так: у нас многой идей в разных сферах, но конкретных объявлений я делать пока не готов.

Фото: Мария Ионова-Грибина для РБК

«Никто не будет покупать «1С» только за то, что она отечественная»

— В начале интервью вы сказали, что «1С» и «бухгалтерия» в сознании управленцев схоже со «слава КПСС». Вам не кажется, что вы стали заложниками своего советско-бухгалтерского имиджа? Не страдаете от этого?

— Имидж иногда помогает, иногда мешает, это нормально. Люди знают, что за той же бухгалтерией нужно идти к нам, потому что мы в этом лучшие. Да, возможно, с точки зрения маркетинга мы не достаточно эффективно отстраиваем наши корпоративные ERP-решения от учетных. Но, с другой стороны, те небольшие предприятия, которые начинали с нашим автоматизированным бухучетом и которые сами себя вырастили, теперь переходят на системы комплексного управления.

К тому же представьте: у вас был телевизор определенной марки, работал хорошо, без нареканий. У вас возникло доверие к бренду, поэтому с большой долей вероятности вы выберете следующий телевизор той же марки, а возможно, холодильник, стиральную машину. Мне часто приводят пример, как Toyota для своих машин премиум-класса завела отдельную марку Lexus. Но ведь все равно люди знают, что Lexus — это Toyota. И ведь есть другой пример — Mercedes: будь то президентский лимузин или мусоровоз, шильдик на машине один и тот же. Так что марка совершенно не унижает, унижать могут только плохие изделия.

— В прошлом году Ассоциация отечественных разработчиков программных продуктов, членом которой является и «1С», активно выступала с предложением принять подзаконные акты, регламентирующие госзакупки софта. Есть результаты?

— Ситуация довольно сложная для нас. Импортозамещение было ключевой темой в речи президента страны на Петербургском экономическом форуме в мае 2014 года: программное обеспечение он упомянул первым в перечне направлений. Но в отличие от пищевой промышленности, например, или от приборостроения никаких государственных решений в сфере IT за год принято не было. То есть посыл был, что немаловажно, обсуждения и проекты были, но конкретных указаний не было.

При этом у зарубежных-то коллег свои сбытовые планы. Они услышали посыл — и утроили свои усилия на рынке, машинка продаж у них отстроена. А нам стало тяжелее. Я буду рад, если удастся в этом году хотя бы сохранить то соотношение, в котором мы находились в 2013-м. Цены на лицензии у нас в отличие от иностранных конкурентов — в рублях, чтобы удержать 30,5% рынка в условиях резкого роста курса, нам нужно увеличить долю в количестве лицензий, что не так просто.

Никаких барьеров для западных технологий нет в отличие от каких-то других отраслей. Компьютерные программы обычно не нужно разгружать с пароходов или хранить на таможенных складах. НДС нет, таможенной пошлины нет. Американская программа запускается одним щелчком мыши — точно так же, как российская. Поэтому у нас всегда была и будет конкуренция международного уровня. Никто не будет покупать решение «1С» только за то, что оно отечественное. Патриотизм есть, но в определенных пределах.

— Тем не менее обсуждаются законопроекты, которые предполагают, например, частичный запрет на закупку импортного софта для госкомпаний. Вы плотно работаете с госсектором?

— Работаем. Мы, наверно, вообще всю страну охватываем. В России трудно найти организацию, где бы ни пользовались хотя бы одним продуктом «1С». Есть очень масштабные проекты на наших системах в Центробанке, Росатоме, «Почте России». Раньше многие клиенты не очень хвастались тем, что работают на «1С», теперь это становится модным и они не стесняются говорить, что используют отечественный продукт — уже какой-то плюс от курса на импортозамещение.

— Как вы формулируете для себя главную цель на год?

— Главный вызов этого года — нужно искать точки роста и продолжать развитие в условиях ограниченных ресурсов. Информационные технологии — это такая отрасль, где нельзя просто сесть и переждать. В IT очень быстро все меняется, и нужно быстро все это толкать. При этом важно сохранить устойчивость и имидж стабильной фирмы, что особенно необходимо для наших партнеров, которые занимаются автоматизацией управления, учетом, и т.д. и взаимодействуют с конечными клиентами.

Кандидат экономических наук, основатель крупнейшей российской IT-компании «1С» – Борис Георгиевич Нуралиев организовал дело по уникальной схеме: компания обслуживает не конечных покупателей, а своих партнеров, а ее годовой оборот исчисляется десятками миллиардов рублей.

Один из самых известных франчайзеров в сфере IT-технологий России Борис Нуралиев пережил не один кризис, после каждого выводил свой бизнес на новый уровень. Он считает, что франчайзинг дает бизнесу больше устойчивости, помогает совмещать энергию и желание работать малых предприятий и опыт и знания крупной компании.

Для справки: Фирма «1С», возглавляемая Борисом Нуралиевым, занимается разработкой, поддержкой и дистрибуцией компьютерных программ и баз данных для домашнего и делового пользования, в том числе на облачных хранилищах . Компания работает с пользователями через партнерскую сеть, которая состоит из более чем 10 тыс. постоянных партнеров более чем в 600 городах 25 стран мира. Из разработок наиболее известны: система программ 1С:Предприятие, 1С:Бухгалтерия, обучающие программы 1С:Репетитор, компьютерные игры «Князь», «Ил2 штурмовик». Кроме этого, «1С» является официальным дистрибьютором более 70 зарубежных и отечественных производителей программного обеспечения.

Из инженеров в бизнесмены

С чего начинал основатель и директор «1С» Борис Нуралиев? Биография его тесно связана с информационными технологиями. Родился он 1958 году в Москве, учился там же в Экономико-статистическом институте по специальности «Автоматизированные системы управления». Защитил диссертацию, получил степень кандидата экономических наук. После окончания остался работать в институте инженером, потом научным сотрудником.

С середины 80-х годов Нуралиев возглавлял хозрасчетный отдел в научно-исследовательском институте, занимающийся разработкой системы, которая помогала извлекать информацию из громадных баз данных Управления статистики СССР, применяя запросы на естественном языке. Доступ осуществлялся через телекоммуникационное оборудование.

Эта система создавалась для оказания информационной поддержки Второму съезду народных депутатов. Позже систему адаптировали для персональных компьютеров. Особенностью было то, что гарантированное время ответа на запрос составляло одну секунду, это одна из версий, почему предприятие Нуралиева было названо «1С».

Дела института, где работал Нуралиев, шли не слишком хорошо, а отдел по разработке компьютерных программ, который он возглавлял, показывал отличные результаты. Борис понял: пришло время отделяться. Сначала он со своими соратниками организовал кооператив, они создавали и продавали программы через, тогда еще немногочисленную, дилерскую сеть.

Борис изучал книги о построении софтверного бизнеса (по разработке и продаже программного обеспечения) на Западе, где это было довольно распространенным явлением, чего нельзя было сказать о бывшем СССР.

В 1991 году он создал компанию «1С». В те времена не было никакой централизованной системы управления товаропотоками . Идея создания телекоммуникационных баз оказалась весьма востребованной и легла в основу многих коммерческих сетей. Первым продуктом была база данных с возможностью поиска на естественном языке. При этом компания Нуралиева сама не строила сетей, а лишь поставляла инструментарий.

Когда Нуралиева спрашивают, нужны ли большие инвестиции, чтобы организовать бизнес в сфере IT-технологий, он отвечает, что начинал бизнес с нулевым капиталом , ресурсы айтишников - это голова и время, садись за компьютер и пиши программу.

Бизнес-модель компании «1С»

Первым шагом в развитии бизнеса было дистрибьютерство - организация новых каналов сбыта для крупных продавцов. Предприниматель решил продавать готовые программы и развивать партнерскую сеть. На, заработанные на продаже программ, деньги он купил контейнер с программой Lotus 1-2-3. На Западе в те времена этот табличный процессор был очень популярен, а в России практически неизвестен.

Все отговаривали Нуралиева, не веря в то, что пакеты «Лотуса» можно продать в России, а на таможне думали, что в контейнере стиральный порошок, поэтому его приходилось охранять, чтобы не растащили.

Нуралиев со своей командой собирали своих партнеров и организовывали обучение: как продавать и работать с программным обеспечением. В итоге, за 1991 год было продано более 6 тыс. коробок с программами.

«1С» развивалась, а бухгалтерия в ней практически не велась: пропускались сроки сдачи отчетности, и Борис задумался о том, что если так будет продолжаться и дальше, то их закроют. Он попросил своего брата Сергея Нуралиева, который занимался в то время разработкой учетных систем для крупных организаций, вести бухгалтерию. Придя в «1С», Сергей Нуралиев написал бухгалтерскую программу «под себя», чтобы ему было проще вести учет.

Когда Борис увидел созданный братом продукт, тут же спросил: «А можно это упаковывать в коробки и продавать?» Брат предупредил о том, что конкуренция огромна: в то время в стране уже появилось много бухгалтерских программ, разрабатываемых сотнями компаний. Но ставка была сделана то, что не у одной из этих фирм не было такой развитой партнерской сети, через которые можно было строить продажи, как у «1С».

Нуралиев говорит, что когда много не очень крупных конкурентов, в рынок войти легко: раз нашлось место для 600 фирм, то и для 601-й найдется. А когда есть пара крупных конкурентов, тогда очень сложно.

Решение продавать коробочный продукт - программу «1С:Бухгалтерия» было принято в феврале в 1992 году, а в апреле уже начались первые продажи через дилерскую сеть. Партнерские условия были очень выгодными: дилеров обучали, делали скидку в 50 и более процентов, предоставляли методические и рекламные материалы. Все это позволило компании расти огромными, не только по российским, но и по западным меркам, темпами.

Так, Нуралиеву удалось построить уникальную модель бизнеса, при которой головная компания занимается разработкой технологического фундамента и бизнес-решений, а реализацией и внедрением занимается сеть франчайзинговых партнеров. То есть, целевой аудиторией для «1С» являются ее партнеры, а не конечные покупатели.

Секреты бизнеса

Владелец «1С» в своих интервью рассказывает, что влиться в рынок и занять ключевые позиции его компании удалось благодаря двум основным конкурентным преимуществам: созданию партнерской модели и индустриальному подходу, который представляет собой ориентацию на массовый рынок.

• Построение партнерской сети владелец компании считает одним из самых больших достижений «1С». Благодаря системе франчайзинга , компании удалось достичь колоссальной узнаваемости бренда, на этом изначально был сделан акцент. Кроме этого, все новые продукты назывались так же, как и сама компания.
• Ориентация на массовый рынок (индустриальный подход) реализуется следующим образом: они не ведут индивидуальных переговоров и не уговаривают никого на сотрудничество. Заранее было просчитано, что предложение выгодно для партнеров, и потенциальные франчайзи сами решают, работать им с «1С» или нет на предложенных условиях.

Оба этих подхода позволили компании с 2003 года по 2009 год увеличить свою долю в общем объеме продаж и поддержки информационных систем управления проектами (ИСУП) среди ведущих поставщиков с 0% до 22,3% и обогнать таких гигантов, как Microsoft, Oracle и Galaktika. А в 2015 году по данным исследовательской компании IDC, доля 1С составила 32,7%.

С 2008 года на российском рынке среди компаний, предоставляющих информационные системы управления предприятием, «1С» уступает только немецкому гиганту SAP, продукция которого в разы дороже.

Нуралиев не любит галстуки, редко повышает голос и не стучит кулаком по столу. Предпочитает живой интеллигентный стиль общения и руководства. Главный его принцип в отношении бизнеса: делать то, что нужно большому количеству людей.

До недавнего времени ездил на старенькой Волге, пока не столкнулся с тем, что охранники отказывались пускать его на вип-парковки, пришлось пересесть на Ауди-8. Руководитель «1С» женат, у него трое детей.

Когда Нуралиева в интервью спрашивают о главном принципе, совете начинающим бизнесменам, он вспоминает слова Льиса Кэррола: чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы двигаться вперед, надо бежать в два раза быстрее. Он подчеркивает, что в бизнесе нужно быть быстрым и маневренным, и не забывать, что завтра начинается сегодня.

Основателем и бессменным директором «1С» является Борис Нуралиев .

Активы

Партнёрская сеть

Дочерние и совместные предприятия

На июнь 2015 года в состав группы "1С" входят более 200 дочерних и совместных предприятий. Сеть франчайзи "1С" превышает 6700 фирм. В числе совместных предприятий группы:

Некоторые совместные предприятия 1С

Часть нашей бизнес-модели - совместные предприятия, их порядка 200. Суммарно они дают больше выручки, чем центральная «1С». Раньше мы делили доли в юрлицах 50/50, сейчас оставляем себе 51%, партнеру - 49%, что позволяет нам полностью приписать группе компаний успехи совместных предприятий при консолидации по МСФО . При этом нам важно сохранять в предпринимателях ощущение драйва и руля в руках - чтобы человек понимал, что это его бизнес и он несет ответственность. Роль центральной «1С» в СП - задание общей стратегии и та помощь, которая необходима для развития совместного бизнеса: деньгами, советом, репутацией, технологиями, площадями, контактами, доступом к сбытовой сети.

История

2019

Соглашение с ЯрГУ им. Демидова о стратегическом партнерстве в сфере подготовки кадров

Соглашение с Qiwi о совместной разработке ИТ-решений для финтех-компаний

2018

Создание СП с «Галактикой»

30 июля 2018 года российские разработчики корпоративных информационных систем, фирма «1С » и корпорация «Галактика », объявили о создании совместного предприятия с равными долями владения. Основная задача созданного СП – более эффективно удовлетворять потребности предприятий оборонно-промышленного комплекса, которые считают целесообразным одновременно использовать системы «1С» и «Галактики» ().

Соглашение со Сбербанком об интеграции продуктов и сервисов

«1С» покупает контрольный пакет Smartway

15 января 2018 года стало известно о продаже 51-процентной доли Smartway компании «1С». Стоимость сделки не раскрывается, но осведомленный источник газеты «Коммерсантъ» оценивает ее в 150 млн рублей. Подробнее .

2017

Обзор TAdviser: Чем отличаются подходы к ведению бизнеса "1С" и "Галактики"

Борис Нуралиев: Крупные предприятия больше не стесняются внедрять «1С», теперь это модно

Борис Нуралиев также отметил, что «1С» стал модным». В этом он видит, в том числе, заслугу импортозамещения. Директор «1С» говорит, что на этой волне в крупных холдингах появились ответственные за импортозамещение, которым нужно отчитываться.

Вместе с тем, указывает Нуралиев, импортозамещение не является ключевым фактором при выборе решений «1С» заказчиками в России: «реально все-таки никто не будет покупать наши системы только из-за того, что они отечественные».

Из отчетов партнеров о почти 200 случаях выбора ERP-решений «1С» вместо иностранных в период с 2015 года по февраль 2017 года следует, что на первом месте стоят такие факторы как стоимость лицензий, внедрения и сопровождения, соответствие функциональности цене, наличие на рынке большого количества специалистов по «1С» и партнеров, рассказал Борис Нуралиев.

Гендиректор «1С» рассказал TAdviser, что в общей выручке компании крупные заказчики занимают не очень большую долю, поскольку их пока относительно немного.

Нуралиев при этом отметил, что, «1С» не стремится сместиться в сегмент крупного бизнеса: компания ставит целью охватить весь спектр клиентов, включая настолько маленьких, с какими ранее даже не работала. Для последних в 2017 году «1С» выпустила специальное приложение «ИП 6%» для сдачи налоговой отчетности, сказал он.

Создание 1C International для роста на зарубежных рынках

В мае 2017 года "1С" объявила о создании совместного предприятия с Сергеем Андреевым , с 1999 по 2017 гг. работавшего гендиректором Abbyy . Новая компания под названием 1С International начала заниматься развитием и продвижением группы продуктов "1C:Предприятие" (1С:Enterprise) на зарубежных рынках. Сергей Андреев стал ее руководителем. Подробнее .

Попадание под украинские санкции

16 мая 2017 года президент Украины Петр Порошенко своим указом ввел в действие решение Совета национальной безопасности и обороны (СНБО) по санкциям в отношении российских компаний и их дочерних предприятий на Украине. Всего в санкционном списке оказались 468 юридических лиц, из них 81 – связанные со сферой ИТ. В числе компаний, которые попали под санкции, оказались российское и украинские юрлица «1С» и «1С Мультимедіа Україна», а также ряд их крупных дистрибьюторов и представителей на Украине: «Еврософтпром», «Скайлайн Софтвер», «Санлайн», «1с-Телур Модуль», «Альфа-Ком Софт», «1С-Рарус Софт Україна», «Перший біт» «1С». Подробнее .

СБУ заявила о слежке российских спецслужб за украинскими компаниями при помощи ПО «1С»

Кроме того, Александр Ткачук заявил, что ФСБ могла получать данные с Украины с помощью программы по мониторингу за работниками «Стахановец» . Подробнее об этом .

2016

Рост выручки на 3,6%

В 2016 году выручка группы компаний «1С» по оценке TAdviser составила 37,300 млрд рублей, увеличившись на 3,6 % по отношению к 2015 году. В ранкинге по итогам 2016 группа компаний «1С» заняла 7-ю строчку.

Рост продаж «1С: Предприятие» - 15,5% в рублях, рост аутсорсинга

В 2016 году объем продаж группы компаний «1С» c дочерними, совместными и розничными предприятиями, с элиминацией внутригрупповых оборотов вырос на 6%, рассказал основатель и директор компании Борис Нуралиев на Петербургском международном экономическом форуме в мае 2017 года.

Продажи ключевого продукта «1С» в 2016 году выросли на 15,5%, рассказал Нуралиев. При этом продажи лицензий выросли на 13%, а подписок и сервисов - на 18%.

Директор компании также сообщил, что в 2016 году объем продаж сервисов и подписок впервые в истории «1С» превысили объемы продаж лицензий ПО «1С: Предприятие», хотя перевес и оказался незначительным. Уклон в сторону сервисов и подписочной модели - это и мировой тренд.

Около 200 компаний с 2015 по 2017 год выбрали ERP -решение «1С» вместо «тяжелых» западных систем аналогичного класса, привели данные в «1С». На графике ниже видно, что "1С:Предприятие " получает все больше внедрений в крупных организациях с большим числом рабочих мест.

Внедрения "1С:Предприятие" по числу рабочих мест по годам

«Раньше мы предлагали клиентам автоматизировать их учет, теперь мы можем автоматизировать их основную деятельность (торговую, производственную) и взять на аутсорсинг фискальный учет: бухгалтерию, налоги, зарплату», - именно так Борис Нуралиев сформулировал принципиально новый вектор движения своей компании.

Он напомнил, что «1С» сегодня является не только ведущим разработчиком, но и признанным экспертом в самой предметной области бухгалтерского учета, в том числе разработав стандарт оказания бухгалтерских услуг. Уже несколько лет фирма развивает два таких аутсорсинговых проекта: «1С:БухОбслуживание » (для малого бизнеса) и «1С:Аутсорсинг», развивая при этом новую партнерскую сеть на основе отработанной модели фрайчайзинга.

В 2016 г. среди ведущих поставщиков информационных систем управления предприятием (ERP и др.) на российском рынке «1С» занимает второе место с долей в 32,9%. По сравнению с 2015 г. она прибавила 0,2%. Лидером здесь по-прежнему остается SAP с долей в 49%. У Microsoft - 8,8%, у Oracle - 4%, у «Галактики » - 2,2%. На остальных игроков приходится 3,2%.

Доли поставщиков на российском рынке ERP /ИСУП по объемам продаж в долларах США в 2003-2016 гг., %

Комментируя отчасти скромный прирост доли рынка «1С», несмотря на объявленный государством курс на импортозамещение, глава "1С" Борис Нуралиев подчеркивал, что в исследовании учтены деньги в российской валюте.

«У нас рублевые цены, и чтобы даже просто сохранить свою долю, нам приходится в штуках существенно наращивать продажи», - говорит он.

«1С» стала совладельцем Quick Resto

В августе 2016 года «1С» вошла в состав владельцев группы компаний Quick Resto , выкупив контрольный пакет. Подробности сделки - в отдельной статье:

2013

«1С» собралась покорять дальнее зарубежье

«1С» разрабатывает и готовит к запуску партнерскую программу для международных партнеров, работающих за пределами стран СНГ, сообщил в середине июня 2013 г. основатель и директор «1С» Борис Нуралиев .

В рамках новой программы «1С» готова предоставлять им средства разработки, техническую поддержку и стимулировать партнеров на создание собственных продуктов на базе платформы «1С:Предприятие» , а также на их продвижение на международном рынке, добавил он.

Стоит отметить, что работу в ряде стран дальнего зарубежья «1С» ведет уже несколько лет. К примеру, с 2005 г. действует официальное представительство компании в Германии , которое через партнеров предоставляет заказчикам услуги по разработке заказных бизнес-приложений на основе «1С:Предприятие», лицензированию, установке и сопровождению продуктов «1С» в Европе.

Другими странами за пределами СНГ, где у компании есть партнеры и представительства, на сайте «1С» числятся Болгария, Польша, Румыния, Турция и Вьетнам. Интерфейс «1С:Предприятие» по состоянию на июнь 2013 г. доступен на 14 языках, помимо русского. Последними добавленными языками стали азербайджанский и китайский.

Показателей продаж своей платформы за пределами СНГ при этом в «1С» пока не озвучивают. Борис Нуралиев отмечает лишь, что до сих пор «1С» занимались работой на рынках дальнего зарубежья «точечно»: глобальной экспансии и больших инвестиций в это направление пока не было.

«Фирму «1С» к успеху на территории бывшего СССР привели две вещи: с одной стороны, это действительно хорошее программное обеспечение, а с другой – мы выстроили бизнес-подход, который до этого не применялся в России , за счет хорошего понимания местного рынка», - говорит Борис Нуралиев.

Стратегия «1С» в России и странах СНГ базируется на работе через партнерскую сеть. По состоянию на июнь 2013 г. она насчитывает более 6,5 тыс. франчайзи. Однако модель, обеспечившая «1С» успех на этих рынках, наиболее вероятно, не сработает аналогичным образом на международном рынке, полагают в «1С». Сейчас компания думает над различными возможными моделями работы с партнерами в дальнем зарубежье.

«1С» перейдет на электронный документооборот с партнерами

С 3 квартала 2013 г. «1С» планирует предложить всем партнерам сети «1С:Франчайзинг» переход на юридически значимый электронный документооборот, рассказал основатель и директор компании Борис Нуралиев . Соответствующее информационное письмо, по его словам, находится в процессе подготовки.

Такой документооборот, пока - в тестовом режиме, «1С» внедряет с середины 2012 г., обмениваясь с франчайзи и дистрибьюторами актами на оказание услуг и счетами-фактурами. Его планируется распространить и на заключение договоров.

В октябре 2011 г. вступили в силу изменения в ст. 54 ГК («Коммерческая концессия»), регулирующие применение в России отношений франчайзинга. В соответствии с ними у франчайзера появилась возможность устанавливать ряд ограничений к партнерам: например, требовать от них определенного уровня качества связанных с его маркой товаров и услуг и сертификации сотрудников.

После изменения в законе «1С» начала перезаключение договоров с франчайзи: вместо договоров информационной поддержки для присоединения к сети стало необходимо заключить договор концессии.

Заключение договоров осуществляется через CRM -систему «1С»: заявку на новые договора партнеры подают через web-интерфейс, после чего ее рассматривает и утверждает партнерский отдел. После этого автоматически формируется и отправляется партнеру PDF-файл с договором, который он подписывает, ставит печати и отправляет оба экземпляра на подпись в «1С». По данным «1С», с 2011 г. таким образом было заключено около 34 тыс. договоров и доп. соглашений.

«По нашим оценкам, рост количества новых заказчиков этого решения в 2012 г. составил более 50%. Следующая версия Microsoft Dynamics NAV, над локализацией которого мы сегодня работаем, будет доступна в традиционной модели (установка в собственной инфраструктуре), так и в виде облачного сервиса на базе Windows Azure», - заявили TAdviser в Microsoft.

1С покупает Мегаплан

В марте 2012 года стало известно, что "1С" приобрела 51% "Мегаплан ". Инвестор первого раунда – фонд IQ ONE (основной бенефициар - Ульви Касимов) - сохранил по итогам сделки блокпакет "Мегаплана". Организацией и структурированием сделки занималось инвестиционное агентство StartupIndex.

Полученные инвестиции позволят усилить развитие продуктовой линейки и расширить маркетинговый бюджет, говорится в сообщении сторон.

В планах на 2012 г. – рост выручки "Мегаплана" в 6 раз по сравнению с 2011 г. Стороны рассчитывают, что стратегическое сотрудничество позволит реализовать более тесную интеграцию продуктов "Мегаплана" с учетными и управленческими решениями «1С» и в результате предложить партнерам и пользователям новые сервисы и возможности.

Александр Волчек, генеральный директор "Мегаплана", говорит, что заключение сделки с фирмой "1С" дает компании уникальные возможности для развития и продвижения продуктов:

"Мы наблюдаем настоящую революцию на рынке облачных сервисов для малого и среднего бизнеса. Рассчитываем, что полученные инвестиции и выход на новый уровень сотрудничества с "1С" позволят нам реализовать амбиционные планы - расти быстрее этого стремительно развивающегося рынка".

В течение 2011 г. "Мегапланом" был реализован ряд стратегических инициатив: в дополнение к продуктам для организации совместной работы и таск-менеджмента была запущена линейка CRM -решений, были открыты представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, анонсированы бесплатные продукты для небольших компаний.

Ранее, "1С" стал совладельцем другого облачного сервиса - "МойСклад ". Средства на приобретение новых активов "1С" получила за счет продажи доли инвестфонду Baring Vostok.

Доля «1С» на рынке ERP сократилась впервые за 9 лет

"В технологической платформе "1С:Предприятие 8.2" уже реализуется функциональность, предназначенная для использования решений системы в качестве "облачных" сервисов, предоставляемых через интернет, в том числе по модели SaaS . С учетом этого мы прорабатываем различные варианты совершенствования нашей модели бизнеса, в основе которой лежит опора на широкую партнерскую сеть. Создание совместного предприятия с основателями компании "Логнекс" позволит задействовать опыт успешного SaaS-проекта "МойСклад " для дальнейшего развития как наших технологий и решений, так и бизнеса наших партнеров".

Остановка продаж 1С:Предприятие 7.7

Для сравнения годом ранее рост "1С" составил 20%. Выручка "1С" включает объем продаж всей группы с учетом результатов дочерних, совместных и розничных предприятий. Внутригрупповой оборот в результат работы компании не входит.

Абсолютных значений в «1С» не называют. По данным CNews Analytics в 2010 г. выручка компании составила $608 млн (18,4 млрд руб). Соответственно, в 2011 г. группа рассчитывает заработать свыше $814 млн.

Рост продаж 8-й версии «1С: Предприятия» в 2011 г., по данным Бориса Нуралиева, составил 74,5% в долларах (67,9% в рублях). Поскольку продукты версии 7.7 выведены из прайс-листа еще в июле 2011 г. и доля восьмой версии достигла 94%, можно говорить о том, что этот показатель примерно отражает динамику продаж продуктов для управления предприятием в целом.

"1С" последовательно дорабатывает свое ПО для работы по схеме аренды. По словам Нуралиева, общая выручка от продаж ПО как услуги за прошедшие месяцы 2011 г. достигла 21,5 млн руб.

• За первые девять месяцев 2011 г. выручка от продаж системы "1С:Предприятие " в долларах превысила уровень того же периода 2010 г. на 78,7%, рассказал представитель 1С Алексей Харитонов.

2010: Резкий рост продаж после кризиса

Финансовый показатель 1С называет только один - динамику изменения оборота, который в 2010 г. прибавил 20%. В 2010 г. совокупный оборот группы 1С составил $608 млн, сообщало в конце сентября агентство «РИА Новости» со ссылкой на материалы компании (эту оценку «Ведомостям» подтвердил менеджер, близкий к участникам сделки).

В «1С» не раскрывают данных общей выручки. По оценке CNews Analytics, в 2010 г. оборот холдинга составил 18,4 млрд руб., что на 15% больше, чем годом ранее. В 2010 г. «1С» впервые попала в рейтинг крупнейших разработчиков ПО Европы, подготовленный PwC , и заняла в нем 59 место с показателем 65 млн евро.

Объем продаж «1С» с дочерними, совместными и розничными предприятиями, с элиминацией внутригрупповых оборотов, доллары США *

* Косой штриховкой показана пропорциональная экстраполяция по результатам первых 5 месяцев 2011 г

В 2010 году продажи лицензий "1С:Предприятия" выросли в долларовом выражении на 33% по сравнению с 2009 годом. В начале 2011 года рост ускорился, первый квартал стал рекордным по объему продаж "1С:Предприятия" за все годы работы фирмы "1С", рост по сравнению с аналогичным периодом 2010 года составил 47%.

Приобретение "Буки" и Avalon Style Entertainment

• 17 июля 2008 года «1С» официально заявила о покупке «Буки» - российского разработчика игр, 52,9 % акций которого принадлежали инвестиционным фондам «Финам - Информационные технологии » (26,5 %) и Norum (26,4 %). Стоимость «Буки» аналитики тогда оценили в $75-85 млн. «Бука» не была интегрирована в структуру «1С» и сохранила имя и команду. Среди причин, по которым было принято решение купить «Буку», в «1С» назвали общие тенденции консолидации на российском игровом рынке, объединение сильных команд разработчиков.

• 30 октября 2008 года «1С» объявила о завершении сделки по приобретению доли в компании Avalon Style Entertainment - известного российского разработчика, создателя одной из самых популярных и успешных отечественных серий автосимуляторов «Полный привод». Как прокомментировали в компании, подписанное соглашение стало очередным шагом, направленным на укрепление позиций «1С» как крупнейшего российского издателя, разработчика и дистрибьютора компьютерных игр.

Собрание акционеров определяет новую стратегию

Весной 2008 г. собрание акционеров «1С» приняло решение, что компания должна следовать путем создания многопрофильного холдинга, занимающего лидирующее положение на рынке ПО в СНГ. В компании согласились с лозунгом «Get big - Or get niche - Or get out» (Стань большим – или стань нишевым – или убирайся) и сделали выбор в пользу роста.

«Стратегия создания крупного предприятия – это вопрос амбиций, - говорит глава «1С» Борис Нуралиев . – Нам хочется построить большую устойчивую эффективную корпорацию, конкурентоспособную относительно других гигантов, в том числе иностранных».

Если ранее «1С» предпочитала все задачи решать сама, то сегодня базовый принцип компании формулируется как «Опираться на собственные силы и кооперацию с лидерами». В итоге, вокруг сильной головной фирмы, создается группа совместных компаний, сильных и/или перспективных в своих секторах рынка программного обеспечения. Именно такую модель в «1С» считают оптимальной на наступившем этапе консолидации ИТ-рынка в России .

Многие направления бизнеса, которые ранее входили в состав головной компании «1С», выведены в дочерние и совместные предприятия:

• разработка, издание и продажа игр – в СП «1С: СофтКлаб»;
• розничное направление, включающее 47 магазинов, в «1С:Интерес» и т.д.

Это привело к сокращению выручки головной фирмы и реальное состояние дел теперь отражают совокупные показатели группы компаний.

«1С» создает компании с разной степенью участия, но наиболее эффективной оказалась совместная модель владения, где управление компанией берет на себя совладелец, а не наемный менеджер. По словам Бориса Нуралиева, совместные компании рентабельнее филиалов и показывают более эффективный рост бизнеса в целом. Именно поэтому в последнее время компания старается перевести свои дочерние компании в состав совместных. Совокупный рост продаж дочерних и совместных компаний холдинга «1С» за первые пять месяцев 2011 года по сравнению аналогичным периодом 2010 г. составил 27%.

Дочерние и совместные компании холдинга учреждаются с разными долями владения. В последнее время чаще используется схема, в которой «1С» контролирует 51%, а партнер - 49%. Только за первые шесть месяцев 2011 г. были учреждены 7 новых дочерних и совместных компаний. Общее число совместных предприятий превышает сотню. В их числе компании в Нидерландах, Венгрии, Болгарии, Германии , Латвии, Чехии, Словакии, Украине, Молдавии, Китае , Узбекистане, Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Вьетнаме.

В «1С» признают, что выбранная модель не соответствует западной теории.

«Все, что у нас получилось лучше всех, как раз не соответствует западным шаблонам, - говорит Борис Нуралиев. - Нигде в мире нет такого франчайзинга информационных технологий. Ни в одной крупной стране нет такой доли одного учетного продукта. Нигде в сегменте интегрированных ERP -систем нет роста доли локального поставщика за счет сокращения доли международных вендоров».

Для быстрого роста предполагается использовать и привлечение дополнительного капитала, через размещение акций на бирже (10-20%). По заявлению представителей компании, по итогам 2011 г. предполагается проведение международного аудита. Для допуска к IPO эта процедура должна проводиться три года подряд, поэтому размещение сможет состояться не ранее 2014 г. К числу минусов публичности в компании относят большую открытость бизнеса, меньшую гибкость и более сложные механизмы принятия бизнес-решений, к плюсам – более четкую демонстрацию социальной ответственности компании, а также возможность сплочения команды сотрудников и партнеров за счет их возможного перехода в статус акционеров «1С». Сейчас многие хотели бы стать совладельцами компании, но приемлемого для всех механизма пока нет.

1994: Первые франчайзинговые договоры

• Параллельно фирма «1С» развивала свою партнёрскую сеть. Вместо открытия огромного количества филиалов, компания остановилась на модели франчайзинга. Первые пробные франчайзинговые договоры были подписаны в середине 1994 года. В то время, в опытной группе было около 50 компаний, тогда как количество дилеров превышало 600. Попутно в к фирме велась разработка системы программ «1С:Предприятие », с ориентированной на высокую степень адаптивности архитектурой.

• 1994 - Начало разработки "1С:Бухгалтерия 6.0" для Windows

• 1995 - Выпуск "1С:Бухгалтерия 6.0" для Windows. Численность персонала составила 65 человек.

• 1996 - Выпуск платформы "1С:Предприятие 7.0".

• Летом 1996 года вышел первый продукт системы - «1С:Торговля », и в результате к концу года число франчайзи возросло до 414. В том же 1996 году «1С» приступила к разработке и продаже компьютерных игр.

• 1997 - Выпуск платформы "1С:Предприятие 7.5"

• 1998 - Численность персонала достигла 143 человек.

• 1999 - Выпуск платформы "1С:Предприятие 7.7"

• 2002 - Выпуск платформы "1С:Предприятие 8.0"

• 2003 - Выпуск системы "1С:Управление торговлей 8.0"

• 2004 - Выпуск системы "1С:Управление производственным предприятием 8.0"

• 2006 - Выпуск бета-версии платформы "1С:Предприятие 8.1"

• В 2007 году был выпущен первый релиз программы «1С:Консолидация».

1992: Выпуск программы "Мини-бухгалтерия"

• Идея создать бухгалтерскую программу возникла в 1992 году. Тогда бухгалтерским учетом в новой компании заведовал родной брат Бориса Нуралиева - Сергей Нуралиев , который профессионально занимался автоматизацией бухгалтерских операций. Именно он разработал АРМ главного бухгалтера фирмы «1С». Данный продукт в апреле 1992 года был представлен на выставке «Комтек» и вызвал необычайно высокий интерес со стороны предприятий. «Минибухгалтерия 1С», в отличие от традиционных компьютерных программ, была достаточно простым в установке «коробочным» решением, обеспечивающим возможность тиражирования, что быстро сделало её популярной в бизнес-среде.

• 1993 - Выпуск программы "Бухгалтерия для DOS"

1991: Создание компании "1С"

С одобрения руководства института и согласия Нуралиева, часть деятельности стала вестись от имени учрежденной в 1991 году фирмы «1С».

Первоначально «1С» было названием собственной поисковой программы: не более 1С (секунды) требовалось для получения требуемой информации. Выбор названия компании оказался на редкость удачным - в любом справочнике или выставочном каталоге на первом месте всегда была «1С». Кроме того, «с» - единственная клавиша на клавиатуре, написание которой на кириллице и латинице совпадают.

В 1991 году шло создание сети дилеров для реализации "Lotus 1−2−3 версия 2.2 Русская"

1987-1990: Госкомстат. Предыстория

С 1987 года - Борис Нуралиев работал в проектном институте Госкомстата, где занимал должность заведующего хозрасчетным отделом. Уже тогда Нуралиев вместе со своей командой создал систему с запросами на естественном языке, подобную современным поисковикам, в рамках заказа на создание базы статистических показателей народного хозяйства Советского Союза. Затем два знакомых Нуралиева - Вадим Раппопорт и Юрий Кричивер разработали устройство, которое назвали «электронный телетайп». По сути, это было средство для подключения IBM -совместимого компьютера к телеграфным сетям связи, которых в те годы было в избытке. Сам Нуралиев написал программу для устройства. В результате было продано около 6 тысяч таких устройств.

Следующим шагом на пути создания компании стало подписание хозрасчетным отделением Нуралиева контракта на дистрибуцию электронных таблиц Lotus 1-2-3. На первый взгляд, эта задача казалась неразрешимой: в 1990 году дистрибутив программы стоил около $500 долларов , в то время как средняя зарплата в стране составляла около $12. Однако у предприятий были средства, так же как и потребности в современных программных средствах учёта и анализа, какими на тот момент являлись электронные таблицы. Кроме того, успешные продажи электронного телетайпа помогли команде Нуралиева наработать партнерскую базу. Хозрасчётный отдел стал самым прибыльным в институте. Именно тогда и появилась компания «1С».

Принципы работы фирмы «1С»

В «1С» приняты и действуют следующие единые корпоративные принципы работы:

• Ориентироваться на удовлетворение реальных потребностей массового пользователя.
• Работать рентабельно.
• Быть надежным и выгодным партнёром, честно относиться к партнерам, конечным пользователям, сотрудникам.
• Работать хорошо, делать и продавать продукцию лучше конкурентов.
• Опираться на собственные силы и на кооперацию с лидерами.
• Изучать чужой опыт, но думать своей головой.

Разработка ПО

«1С» поставляет со своего склада широкий спектр программ для офиса и дома, насчитывающий в настоящее время более 10000 позиций. Из собственных разработок фирмы «1С» наиболее известны программы системы «1С:Предприятие », а также продукты для домашних компьютеров и образовательной сферы.

Борис Нуралиев: биография

Создатель компании «1С» был рожден 18 июля 1958 г. в столице России - Москве. Учась в институте, Борис Нуралиев стал заниматься в научно-исследовательской лаборатории при ВУЗе. В 22 года окончил с красным дипломом Московский экономико-статистический институт, где и остался работать по распределению. После завершения аспирантуры Нуралиев получил звание кандидата экономических наук и стал специалистом по автоматизации проектирования систем машинной обработки экономической информации.

Первое время Нуралиевслужил в МЭСИ инженером, после чего стал Спустя 7 лет работал в проектном институте НИПИстатинформ Госкомстата СССР, где по началу был в должности старшего научного сотрудника, дослужился до заведующего сектора, после чего стал заведующим отдела. Немного позже занимал должность главного инженера. В 1990 г. по причине возникновения конфликтной ситуации отделу, которым заведовал Борис Георгиевич, перестали давать госзаказы. После этого его сотрудники стали заниматься написанием программы для электронного телетайпа. Полученное произведение чем-то напоминало чат, но связь осуществлялась при помощи телефонной линии.

Борис Нуралиев по национальности - татарин. Женат, у него есть трое детей.

Воспоминания из детства создателя

Когда Борис Георгиевич Нуралиев был маленьким ребенком, его папа продемонстрировал ему внушительных размеров вычислительную машину М-20. Возможности у этого аппарата по современным меркам были довольно скромные, но огромные размеры поразили воображение ребенка, оставив яркое неизгладимое впечатление, что определило судьбу и главное дело в жизни Бориса Георгиевича.

Вычислительная машина согласно воспоминаниям Нуралиева занимала целый этаж. Везде горели лампочки, а к массивному пульту управления с серьезным видом подходили специалисты в белых халатах. Будущий основатель компании как будто подсмотрел картинку из будущей жизни, решив для себя, что работа с такой огромной и сложной техникой, - истинное призвание!

Бухгалтерская программа "1С"

Сотрудники отдела во главе с Борисом подписали договор о распространении на тот момент известной программы Lotus 1-2-3, которая напоминает нынешний Excel. Спустя год с целью перепродаж западных компьютерных программ была создана и официально учреждена фирма «1С». В 1992 г. вышла в свет первая программа для бухгалтеров «1С», которая была написана братом Бориса - Сергеем. Через 2 года компания начала разработку франчайзинговой программы и системы «1С: Предприятие».

Когда компания «1С» только начинала свое становление на рынке, методы и проекты работы основателя вызывали общее недоумение у бизнес-сообществ того времени. Партнеры не понимали, с какой целью создается дилерская сеть и зачем ею делиться с партнерами, если можно забирать практически все себе. Но Нуралиев, пользуясь опытом зарубежных IT-компаний, несмотря ни на что, первый в России смог построить бизнес собственной линии консультирования по образцу Запада.

В то время, как компания «1С» начинала развиваться, ее создатель сделал открытие, которое заключалось в том, что коробки с его программным продуктом нуждаются в замене. До этого они были в черно-белом цвете, и их сложно было заметить в витрине магазина. Талантливый и предприимчивый Нуралиев сделал цвет упаковки желто-красным, что обеспечило колоссальный прирост продаж. Программное обеспечение после изменений стало расходиться по 300 экземпляров каждый месяц, что являлось отличным показателем для начинающей фирмы.

Принципы руководства

В руководстве компании «1С» Нуралиев старается придерживаться следующих принципов работы:

• строго ориентироваться на удовлетворение потребностей массового потребителя;
• всегда работать рентабельно;
• прислушиваться к чужому опыту, но рассчитывать на свои силы;
• думать своей головой;
• работать на отлично, производить и продавать качественный программный продукт во много раз лучше конкурирующих организаций;
• быть надежным, ответственным, а также выгодным партнером. Честно относиться к партнерам, конечным пользователям, коллегам и сотрудникам.

Согласно статистике многочисленных опросов, «1С» находится на первом месте в софтверном секторе компьютерной индустрии СНГ, а также занимает ведущую позицию среди продаваемых программ. Фирма - официальный дистрибьютор для 70 иностранных и отечественных производителей программного обеспечения.

Именно благодаря деятельности Бориса Нуралиева современные бухгалтеры не помнят, как посчитать в столбик. С помощью внедрения программы «1С», а именно возможности воспользоваться функцией «1С: Битрикс».

На разработке программ для солидных учреждений деятельность компании Нуралиева не заканчивается. Сотрудники во главе с директором также заботятся о разнообразии игрового рынка страны. Так, успешным стали следующие разработки: симулятор «Ил-2 Штурмовик», ролевая игра «Князь», а также «Санитары подземелий».

Достижения основателя компании

Нуралиев Борис Георгиевич «1С» создал и стал бессменным руководителем фирмы. На данный момент нет таких людей, которые не знакомы с брендом. По той простой причине, что знание данной программы необходимо практически каждому человеку, работающему в сфере продаж.

В 1999 г. Бориса Георгиевича Нуралиева удостоил благодарностью Президент России - Борис Ельцин - за неоценимый вклад в реализацию правительственной программы касательно реформирования бухгалтерского учета и финансовой отчетности.

В 2002 г. получил Правительственную премию Российской Федерации в области науки и техники.

Бориса Георгиевича Нуралиева не единождыотносили к числу самых авторитетных личностей в компьютерном бизнесе Российской Федерации. Ни у кого не вызывает сомнений, что талантливый руководитель, возглавляющий фирму «1С», сможет многому научить и продемонстрировать еще не один программный продукт, который станет востребованным и за пределами могучей державы.

Краткая справка о фирме "1С"

Фирма "1С" специализируется на дистрибьюции, поддержке и разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения. Основанная в 1991 г., "1С" – чисто российская фирма со штатом более 200 человек, опирающаяся исключительно на собственные профессиональные успехи. По данным многочисленных опросов "1С" занимает первое место в софтверном секторе российской компьютерной индустрии и отличается рекордной отдачей от одного сотрудника. Среднемесячный оборот компании превышает 2 млн. долларов, из него более половины -- на продаже продуктов производства фирмы 1С. Количество зарегистрованных пользователей продуктов фирмы 1С превышает 200 000. Бесменный директор и бизнес-идеолог компании - Борис Нуралиев.

Фирма "1С" поставляет со своего склада полный спектр программ массовой ориентации для офиса и дома, насчитывающий в настоящее время более 1500 позиций. Из собственных разработок фирмы "1С" наиболее известны "1С:Бухгалтерия", самый продаваемый в СНГ программный продукт, а также "1С:Торговля и Склад", "1С:Зарплата и Кадры", "1С:Налогоплательщик", "1С:Электронная почта", "1С:Деньги", серия обучающих программ "1С:Репетитор", игра "Князь. Легенды Лесной страны", издательские проекты 1С:Геймос "Братья Пилоты" (2 выпуска), "Дальнобойщики", "Аллоды" и "Аллоды 2", "Проклятые Земли", "Корсары", серии локализаций популярных западных игровых продуктов, сказок, коллекции игр и другие.

В распространении программ других вендоров фирма "1С" выступает в качестве официального дистрибьютора Microsoft, Novell, Symantec, IBM-Lotus и других зарубежных фирм. "1С" является самым серьезным дистрибьютором продукции российских софтверных компаний: ПроМТ, ABBYY, ИНЭК, Лаборатория Касперского и более чем 50 других отечественных фирм. "1С" поддерживает самый большой в России склад по отечественному домашнему софту, являясь крупнейшим дистрибьютором таких поставщиков, как Бука, Никита, Руссобит-М и других.

Сеть партнеров фирмы "1С"

Фирма "1С" работает с пользователями через самую разветвленную на компьютерном рынке СНГ партнерскую сеть. У фирмы 1С мощная франчайзинговая сеть. Франчайзи -- это фирмы-партнеры 1С. Они занимаются продажей и внедрением продуктов 1С. Таких фирм насчитывается около 1600. В самой фирме 1С работает 200 человек. Оборот фирмы составляет 1-2 млн. долларов в месяц. В 1998 году оборот фирмы составил 17 млн долларов. Если рассматривать сеть партнеров 1С как единую компанию, то оказывается, что это -- мегафирма с оборотом свыше 200 млн. долларов в год, численностью персонала свыше 30 тыс. человек, представленная в более чем 400 городах России и СНГ!

Дилерами фирмы "1С" являются более 2300 постоянных партнеров в 430 городах России, стран СНГ и Балтии. 1С:Франчайзинг представляет собой сеть из более 1600 предприятий, сертифицированных фирмой "1С" на оказание комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной работы на базе программных продуктов "1С". Авторизованные учебные центры фирмы "1С" (более 700) проводят обучение силами сертифицированных Финансовой Академией при Правительстве РФ специалистов на базе поставляемых "1С" типовых учебных курсов. Авторизованные центры сертификации в рамках новой программы "1С:Профессионал" проводят сертификацию пользователей "1С:Бухгалтерии" для официального подтверждения высокой квалификации, опыта и навыков работы с самой распространенной в России и СНГ программой бухгалтерского учета. Сервис-партнеры "1С" обеспечивают регулярное информационно-технологическое сопровождение программ системы "1С:Предприятия" на рабочих местах пользователей. Дистрибьюторы в регионах позволяют дилерам программных продуктов не тратить время и деньги на доставку программ из Москвы, а целиком посвятить себя основному делу - полноценному обслуживанию конечных пользователей. И, наконец, 1С:Мультимедиа - Ассоциация магазинов, работающих в сфере розничных продаж программ для домашних компьютеров, насчитывающая более 190 торговых точек в 70 городах бывшего СССР.

История фирмы 1С

Основателями и владельцами компании 1С являются два брата Борис и Сергей Нуралиевы. Борис раньше работал в системе ЦСУ СССР. В середине 80-х годов он возглавил отдел, занимавшийся разработкой программы, позволявшей извлекать информацию из огромных баз данных ЦСУ с помощью запросов на некотором псевдоестетственном языке. Система была создана, а затем адаптирована для персональных компьютеров. Причем гарантировалось, что система дает ответ на заданный вопрос не более чем за одну секунду, поэтому и была названа "1С", а точнее "1С система информационного обслуживания". Эта программа была востребована более чем сотней предприятий для построения телекоммуникационных коммерческих сетей. Позднее по имени системы была названа и компания.

Тут наступил решающий с точки зрения Бориса Нуралиева момент в истории компании. Изучая литературу об устройстве софтверного бизнеса на Западе, он принимает решение вложить заработанные деньги в дистрибуцию готовых программ, причем для этой цели он решает создавать разветвленную дистрибьюторскую сеть.Вначале (с февраля 1991) компания стала продавать в России зарубежный программный продукт "Lotus 1-2-3", суперпопулярный в то время на Западе и малоизвестный в России. "Lotus 1-2-3" - электронные таблицы, конкурирует с более распространенной Microsoft Excel.

Затем, проанализировав, для чего используется покупателями Lotus, Борис Нуралиев принимает второе стратегическое решение - изготовить бухгалтерскую программу и запустить ее в дистрибьюторскую сеть (на продажу). На рынке бухгалтерских программ к тому времени уже были "Парус", "Инфин", "Инфобухгалтер", "Турбобухгалтер", "Финансы без проблем" и другие. Однако у фирм-изготовителей этих программ не было такой мощной сбытовой сети, как у 1С и это давало шанс последней.

Программу по бухгалтерии разработал брат Бориса Нуралиева Сергей Нуралиев. Это была версия под DOS. Она была слабее многих других конкурирующих программ, но обладала одним решающим преимуществом, которое и решило исход спора в ее пользу: в нее был встроен макроязык программирования, позволяющий очень многое добавлять, допрограммировать. Программу можно было приспосабливать к конкретным условиям данного предприятия, а сбытовикам (дистрибьюторам) выступать не только в качестве продавцов, но и в качестве внедренцев, получая дополнительные деньги. Программа дала работу многим безработным программистам.

В 1997 году Нуралиев решил охватить не только бухгалтерию, но и другие сферы деятельности предприятия, что было реализовано в продукте 1C:Предприятие. Было создано универсальное средство автоматизации различных задач. Система 1С:Предприятие 7.0 была построена на совершенно новой идеологии, сохранив преемственность с 1С:Бухгалтерией 6.0. Именно с версии 7.0 фирма 1С встала на путь объектно-ориентированной системы, чем сильно упростила жизнь программистов. Существуют версии 1С:Предприятие 7.5 и 1С:Предприятие 7.7. Была создана универсальная инструментальная среда для разработки учетных приложений. Это решение вывело фирму 1С в абсолютное лидерство в сфере отечественных продуктов для автоматизации работы предприятий малого и среднего бизнеса.

Http://yanart.net/article/index.php?id_page=4&id_article=7

ЗЫ. А я где-то слышал, что 1С начинала с разработки удобного бух. калькулятора. А нет (IMG.